不動産や自動車など、一般的に査定基準が確立されているものと異なり、
無料レポートなどの著作物の査定基準というのは、どのように考えればよいのでしょうか？
一般に、査定方法の種類としては、
・「収益還元法」
・「原価還元法」
・「取引事例比較法」などがあります。
その中で、無料レポートの査定方法として、
利用できるとすれば、「収益還元法」という手法になるでしょう。
要するに、「将来、どれくらいの収益があげられるのかを想定して、
そこから、現在価格を割り出す」という考え方です。
そこで、「収益還元法」をベースとして、無料レポートの査定基準を考えたいと思います。
１ どれくらいのダウンロード数を得たか?
一般的には、ダウンロード数が多いレポートは、
人気が高いレポートと考えられますので、査定のプラス要素となります。
２ 内容自体の評価はどうか？
もっとも基本的なことですが、無料レポートの内容自体の評価が、
大きな査定ポイントとなります。
これは、情報商材と同じように、記載されている内容について、
どの程度の効果が期待できるか？
その効果の再現率はどの程度見込めるか？
内容とタイトルは一致しているか？
などをポイントにして評価することになります。
さらに、無料レポート独特の特徴として、
「タイトルがどれくらい魅力的か？」ということも、
無料レポートを査定する場合には、大きなポイントとなります。
３ 無料レポートのボリュームはどれくらいあるか？
一般的には、PDFの状態で読むことを前提として、
通常の活字の大きさに換算して、どれくらいのページ数があるのかという点です。
基本的には、ページ数が多いほど、査定額が多くなる可能性がありますが、
活字が多すぎたり、無駄な図表を多用しているような場合には、
レポート全体の価値としては、かえって、マイナスの要素となります。
４ 無料レポートスタンドに登録後の経過日数はどれくらいか？
登録後の経過時間が長くなっていればいるほど、
無料レポートとしての価値が低くなりますので、査定のマイナス要素となります。
特に、内容の時事性があるものについては、
数カ月もたてば、ほとんど価値がなくなってしまうものもあります。
査定の一例
○無料レポート名 「初心者でも確実に、絶対に儲かるノウハウ」（仮名）
○内容評価 ５段階評価で４ （他の類似の無料レポートを基準として）よい
○ページ数 ２０ページ（無料レポートとしては標準的）
○登録経過日数 ３ヶ月間（初期のダウンロード数は期待できなくなっている）
○獲得ダウンロード数 合計５００件
購入する人が、どれくらいのメールアドレスを取得できるかどうかは、
元のダウンロード数（人気のバロメーター）が基準となります。
元のダウンロード数が、５００件ありますが、
次に登録した場合、当然ながら、そこまでは到達しないと考えられます。
低めに見て、半分程度のダウンロード数になると仮定します。
そうすると、 ５００件 ÷ ２ ＝２５０件 となります。
ところで、無料レポートスタンドで、
メールアドレスを購入する場合で、２０円前後ですが、
ジャンルを問わないうえ、協賛広告として登録されたものなので、
それほど濃いアドレスではありません。
一方、自ら無料レポートをダウンロードして登録されたメールアドレスは、
非常に濃いものとなります。
そこで、薄いメールアドレスの２倍の価値があると想定すると、
２５０件 × ２０円 × ２ ＝ １００００円 となります。
基準金額が１００００円 ということになります。
そこから、他の査定要素をプラスマイナスします。
内容評価が５段階評価で４ （他の類似の無料レポートを基準として）よいなので、
プラス２０％の査定
ページ数は、無料レポートとしては、標準的な２０ページなので、
プラスマイナス０
登録後の経過日数は、すでに考慮してダウンロード数を想定しているので、
プラスマイナス０
したがって、
１００００円 × １.２ × １.０ × １.０ ＝ １２０００円
これが、このレポートの査定額となります。
「お宝鑑定団」などを見ていると、気がつく人もいると思いますが、
「お宝鑑定団」で、鑑定評価を受けたからと言って、その価格で売れるわけではありません。
要するに、「いくらの価値がある」といっても、
それがそのまま、購入時の価格となるわけではないのです。
もう少しわかりやすく言えば、
「一般的な査定価格」と、「買い取り査定価格」とでは、
大きく異なっているということです。
当然ながら、後者の買い取り査定価格においては、
その後、転売等ができなければ、費用の持ち出しというリスクを伴いますので、
一般的な査定価格よりも、かなり割り引いて算出しなければなりません。
無料レポート売買.comで、査定する場合にも、
これら２つの査定価格を区別して査定することになります。
前者の一般的な査定価格は、売買価格を決める際の基準としてお考えいただけばと思います。
後者の買取査定価格は、弊社で買い取る際の基準としてお考えいただきたいと思います。
（なお、買取査定価格で買取を保証するというわけではありません。）
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